石油油井管出口增量明顯
圍繞年度20-25萬噸的出口目標(biāo)，江蘇沙鋼集團(tuán)股份有限公司銷售處針對石油油井管市場出現(xiàn)的新變化，及時(shí)研究新的石油油井管貿(mào)易形式，積極調(diào)整海外市場銷售策略，主動(dòng)出擊開拓市場，取得了顯著成效。截至6月底，淮鋼出口總量達(dá)到10.29萬噸，實(shí) 現(xiàn)了時(shí)間過半任務(wù)半，較去年同期6.2萬噸增長65.97%。
調(diào)整石油油井管出口結(jié)構(gòu)，品種鋼比例顯著提高。上半年，淮鋼品種鋼出口占比11%，較去年同期增加4個(gè)百分點(diǎn)，新開發(fā)的40CrHH、SUP7、15B36Cr、SCR440B、SCR420均已形成或有望形成穩(wěn)定銷售，其中SUP7彈簧鋼噸鋼利潤更是達(dá)到1100元/噸。
搶抓市場契機(jī)，訂單量增長明顯。通過靈活定價(jià)，放量接單，月發(fā)運(yùn)量、接單量屢創(chuàng)新高，其中4月份接單3.4萬噸，創(chuàng)歷史記錄，遠(yuǎn)高于去年月平均接單量。上半年，銷售處出口辦總計(jì)簽訂合同190余份，訂單總量11萬余噸。
穩(wěn)定老客戶，拓展新市場。通過“挖潛”，公司原有的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場——韓國、臺(tái)灣、泰國訂單量均有大幅攀升。經(jīng)過前期的積極走訪，銷售處從去年下半年開始大力開發(fā)的越南、印度、南美、歐洲等市場均有明顯增量，其中淮鋼圓鋼在越南市場占有率已居該國進(jìn)口圓鋼的位，月出口量穩(wěn)定在5000噸左右。其他市場雖沒有形成穩(wěn)定供應(yīng)，但成效顯著，如新開發(fā)的歐洲意大利客戶單個(gè)合同訂單量超過4500噸、新開發(fā)的印度客戶一次訂單也
超過3000噸、新開發(fā)的墨西哥新客戶也一次新簽了1200噸合同。 |
